Myyjäehdokkaan käsite viittaa henkilöön, jolla on potentiaalia tulla asiakkaaksi. Se on siis henkilö, joka on kiinnostunut yrityksen tarjonnasta ja jolla on tarvittavat ominaisuudet myyjän palvelemiseksi.
Myyjäehdokkaan tunnistamiseksi on tarpeen suorittaa kohdeyleisön analyysi. Tässä mielessä on tärkeää ottaa huomioon ihanteellisen asiakkaan profiili sekä tarjottavien tuotteiden tai palveluiden ominaisuudet. Tällä tavalla voidaan määrittää kriteeri, jonka perusteella voidaan määrittää, ketkä ovat mahdollisia myyntiehdokkaita.
Kun kohdeyleisö on tunnistettu, on tarpeen luoda lähestymistapastrategia. Tässä mielessä on tärkeää pitää mielessä, että ensikontaktin potentiaaliseen myyntiehdokkaaseen tulee olla mahdollisimman ammattimaista ja henkilökohtaista.
Yleisesti ottaen myyntiehdokkaan käsite liittyy suoraan ajatukseen asiakashankinnasta. Tämä on keskeinen vaihe myyntiprosessissa, koska sen avulla voit tunnistaa ne ihmiset, joilla on todella potentiaalia tulla asiakkaiksi.
LIIKETOIMINTAMAAILMA
https://www.youtube.com/watch?v=nNI-zza4c_0
Poliittinen brändäys: miten julkisuuden henkilö sijoitetaan
https://www.youtube.com/watch?v=eX9ahHvI5BU
Mikä on mahdollinen ehdokas?
Tuleva ehdokas on henkilö, jolla on potentiaalia tulla asiakkaaksi. Mahdolliset ehdokkaat voidaan tunnistaa useilla eri menetelmillä, kuten demografisen data-analyysin, pätevän liidien seurannan tai sisältömarkkinoinnin avulla.
Miten myyntihenkilöstö rekrytoidaan ja valitaan?
Myyntihenkilöstön rekrytoinnissa ja valinnassa on otettava huomioon useita tekijöitä. Ensinnäkin on määriteltävä ihanteellisen ehdokkaan profiili. Tähän sisältyy tehtävään tarvittavien kokemusten, taitojen ja kykyjen analysointi. Toiseksi on laadittava valintaprosessi, joka sisältää haastattelut, taitotestit ja/tai työreferenssejä. Lopuksi uusille myyntihenkilöstölle tulisi laatia koulutussuunnitelma, jotta he ovat valmiita menestymään tehtävässä.
Mikä on myyntiehdokas?
Myyjäehdokas on henkilö, joka etsii myyntityötä. He saattavat etsiä työtä kaupasta, yrityksestä tai mistä tahansa muualta, missä myydään. He saattavat myös etsiä töitä markkinoinnin tai mainonnan parista.
Mistä tunnistaa hyvän myyntiehdokkaan?
On monia ominaisuuksia, jotka voivat osoittaa, onko ehdokas hyvä myyntiin vai ei, mutta joitain tärkeimmistä merkeistä ovat:
- Kyky kuunnella aktiivisesti. Hyvän myyjän on kyettävä kiinnittämään huomiota siihen, mitä asiakas sanoo ja kysymällä sitten tarkkoja kysymyksiä ymmärtääkseen paremmin hänen tarpeitaan. Näin voit tarjota asiakkaalle tuotteen tai palvelun, joka täyttää hänen vaatimukset.
– Kyky puhua luottavaisesti. Hyvät myyjät eivät pelkää aloittaa keskustelua ja osaavat esittää ideat selkeästi ja vakuuttavasti. Tämä on erityisen tärkeää, kun on kyse monimutkaisten tuotteiden tai palveluiden myynnistä.
- Kyky käsitellä vastalauseita. Asiakkailla on aina vastalauseita, mutta hyvä myyjä osaa käsitellä niitä. Sen sijaan, että välttyisi vastalauseelta, hyvä myyjä yrittää ymmärtää sen ja tarjoaa sitten ratkaisun.
- Mahdollisuus sulkea myynti. Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, hyvä myyjä tietää, kuinka myynti saadaan päätökseen. Jos asiakas on epävarma, hyvä myyjä osaa ohjata häntä kohti positiivista päätöstä.
Mitä ominaisuuksia hyvällä myyntiehdokkaalla tulee olla?
Hyvällä myyntiehdokkaalla on oltava seuraavat ominaisuudet:
- Ryhmätyökykyä
- Paineen ja stressaavien tilanteiden hallinta
– Positiivista ja motivoitunutta asennetta
-Hyvät kommunikointitaidot
- Aikaisempaa myyntikokemusta
- Myyntitekniikoiden hallinta
-Myytävän tuotteen tai palvelun tuntemus
- Joustavuus
-Empatiaa
-Luovuus
Mitä taitoja hyvällä myyjäehdokkaalla tulee olla?
Koska myynti edellyttää suoraa vuorovaikutusta asiakkaan kanssa, hyvän ehdokkaan tulee olla ulospäinsuuntautunut ja seurallinen henkilö. Lisäksi sinun on kyettävä kommunikoimaan selkeästi ja vakuuttavasti, sillä sinun on saatava asiakas vakuuttuneeksi siitä, että myymäsi tuote tai palvelu on hänelle paras. Hakijan on myös kyettävä käsittelemään vastalauseita ja selviytymään kaupasta, ja hänen tulee olla sitkeä eikä luovuttaa kohtaaessaan vaikean asiakkaan.
